Ratgeber
Zum richtigen Preis verkaufen: die Strategie, die alles verändert
Sein Objekt zu überbewerten kostet mehr, als man denkt. Eine einfache Methode, um von Anfang an einen realistischen Preis anzusetzen.
Zu Beginn der Vermarktung ist die Versuchung groß, dem Angebotspreis eine „Verhandlungsmarge“ hinzuzufügen. Unsere Erfahrung zeigt: Diese vermeintliche Vorsicht wirkt sich fast immer gegen den Verkäufer aus.
Die ersten drei Wochen entscheiden alles
Ein Objekt erzeugt 70 % seines Interesses in den ersten zwanzig Tagen nach Veröffentlichung. Ein zu hoher Preis lässt die besten Käufer das Angebot übersehen — sie kommen selten zurück, selbst nach einer Preisreduktion.
“Ein richtig positioniertes Objekt verkauft sich zügig zum fairen Preis; ein falsch positioniertes verkauft sich langsam und oft darunter.”
Unsere Methode
Wir kombinieren drei Perspektiven: aktuelle Vergleichstransaktionen (notarielle Daten), die momentane Marktspannung im Stadtteil sowie eine qualitative Einschätzung des Objekts — Ausrichtung, Licht, Zustand, Ausstattung.
Der resultierende Angebotspreis entspricht dem Markt, was Besichtigungen, mehrere Angebote und Verhandlungen zugunsten des Verkäufers auslöst.
