Conseils
Vendre au juste prix : la stratégie qui change tout
Sur-évaluer son bien coûte plus cher qu'on ne l'imagine. Retour sur une méthode simple pour fixer un prix réaliste dès le premier jour.
La tentation est grande, en début de commercialisation, d'ajouter « une marge de négociation » au prix d'appel. Notre expérience montre que cette prudence apparente se retourne systématiquement contre le vendeur.
Les trois premières semaines décident de tout
Un bien génère 70 % de son intérêt dans les vingt premiers jours suivant sa mise en ligne. Un prix trop haut fait passer les meilleurs acquéreurs à côté du dossier — ils ne reviennent que rarement, même après une baisse.
“Un bien bien positionné se vend rapidement au prix juste ; un bien mal positionné se vend lentement, et souvent en dessous.”
Notre méthode
Nous croisons trois lectures : les transactions récentes comparables (données notariales), la tension actuelle du quartier, et une lecture qualitative du bien — orientation, lumière, état, prestations.
Le prix d'appel qui en résulte est aligné avec le marché, ce qui déclenche visites, offres multiples et négociations à l'avantage du vendeur.
